Секция “Рынки зарубежной недвижимости: новые возможности для риэлторов”
Балака Игорь, председатель комитета по международным отношениям АСНУ.
Дорогие коллеги! Впервые на конференциях, проводимых АСНУ, мы хотим представить секцию, полностью посвященной зарубежной недвижимости. Зарубежная недвижимость, как направление деятельности, популярна обычно у наших коллег в двух случаях: когда все очень хорошо и когда отнюдь в стране не все впорядке. В первом случае у наших клиентов есть необходимые финансовые ресурсы. Многие из них задумываются, куда инвестировать избыточный денежный поток, кому-то необходимо свое жилье в тех странах, в которых их компании осуществляют бизнес. Кому-то нужна тихая гавань, и они просто стремятся приобрести там себе жилье. А кое-кто из наших клиентов иногда просто готов себя побаловать домиком или квартирой, желательно на берегу теплого моря или океана. И тогда агентства, специализирующиеся на зарубежной недвижимости, растут, как грибы после дождя. Такой тренд мы наблюдали в 2006-2008 годах. Правда и исчезают они с рынка при первых симптомах кризиса. Во втором же случае наши сограждане преследуют несколько целей: диверсифицировать риски, инвестировав в надежные объекты со стабильной политической и экономической системами, вывести капитал и вложить их в надежный актив, получить вид на жительство, и наконец, найти себе «запасное» жилье, чтобы в случае опасности банально вывезти свою семью на ПМЖ. Я не хотел бы сгущать краски, но сейчас сложились именно такие обстоятельства. У многих из наших заказчиков в таких обстоятельствах покупки не загодя спланированы, а импульсивны. Многими движет не корысть или трезвый расчет, а тревога и страх. И в таких условиях потребность в наших услугах возрастает многократно! Будучи Главой комитета по международной деятельности АСНУ я все больше и больше отмечаю эти тенденции. И в этом случае наши клиенты нуждаются в профессионалах, которые не только смогут красиво рассказать и презентовать объект, «впарив» его затем покупателю, а способны дать полноценный и всеобъемлющий консалтинг нашим клиентам (информационно-консультативными услугами я это уже назвать не могу). Ведь эта недвижимость может стать даже не вторым, а первым домом для них. Наших клиентов будет интересовать все: уровень развития страны, экономические перспективы и политическая стабильность, возможность получения вида на жительства и гражданства, реальность сдачи в аренду и получения денежного потока, ипотечные программы и рассрочки, которые могут быть им предоставлены, налогообложение при приобретении и владении, похожая ментальность и адаптация в этой стране, вероятность нахождения работы ими и получения приемлемого уровня образования их детьми... И таких вопросов я могу перечислить несколько десятков. Но именно эти сложности открывают для нас и новые возможности! Риэлтор, который сможет ориентироваться на этом рынке, способен для клиента стать не просто хорошим агентом, а настоящим советчиком и другом. Но для этого нам необходимо обладать всем спектром знаний: какие сегменты недвижимости популярны у наших клиентов и в каких странах (а может, и на каких континентах), какие преимущества дает им владение этой недвижимостью, как они могут её купить, что с ней делать потом, какое существует налогообложение, как затем они могут продать её, и, наконец, как правильно выявить потребность клиента при выборе такого рода недвижимости. Вот поэтому мы собрали лучших докладчиков, которые, надеюсь, сегодня нам помогут разобраться в хитросплетениях приобретения зарубежной недвижимости.
Яна Коваленко, начальник отдела зарубежной недвижимости ООО “Производственно-прововая фирма” Крона”.
Очень многие наши соотечественники в своё время приобретали недвижимость в Крыму, в том числе и через наших коллег Ассоциации специалистов недвижимости Украины. Стимулом для этого являлось как потребность инвестирования в доходную недвижимость, так и простое человеческое желание иметь место для отдыха, собственного, своей семьи и друзей. К сожалению, в условиях политической неопределенности не каждый потенциальный покупатель решится приобрести крымскую недвижимость. Но потребность в таком жилье осталась. И наши граждане все больше и больше обращают свой взор на зарубежные рынки недвижимости. Поэтому в своем выступлении я хочу затронуть особенности подбора и приобретения недвижимости в, на мой взгляд, одних из самых интересных стран для украинского покупателя: Болгарии и Греции.
Болгария - одна из самых доступных по стоимости недвижимости и близкая по менталитету страна. - кто и для чего приобретает недвижимость в Болгарии - краткая характеристика наиболее востребованных типов недвижимости по регионам, в частности различия между северной и южной частями черноморского побережья - условия для получения вида на жительство, льготы для пенсионеров - особенности покупки земельных участков - последние тенденции на рынке болгарской недвижимости на основе статистики по сделкам купли-продажи 2013
Греция - средиземноморский стиль жизни - чем привлекает Греция покупателей недвижимости, как отразились массовые волнения на ценах и количестве сделок - где чаще всего "прячутся скидки" - советы, как найти действительно выгодные предложения - особенности налогообложения, экстренный налог на недвижимость - размеры и сроки действия острова или материк? Чем руководствоваться при выборе места расположения приобретаемого объекта презентация первого риэлторского тура в Грецию
Фоменко Вячеслав: Рынки недвижимости. Международный опыт .
Преимущественно я буду говорить на примере рынка Турции (3й в мире по объёмам строительного сектора) и также затрону опыт ОАЭ и Испании. Основные идеи - необходимость заимствования прогрессивного опыта других стран для возврата доверия наших граждан и иностранных инвесторов, а также возможности инвестирования в недвижимость за рубежом и приобретения апартаментов для себя.
Лучшее в опыте Турции: - квартиры сдаются в эксплуатацию с ремонтом, встренной кухней, сантехникой и полностью оборудованным санузлом; - комплексы в курортных городах строятся с инфраструктурой отеля. Там есть бассейны, сауны, хамамы, фитнес, бильярд, тенис, и другое. - есть удобные условия кредитования иностранцев. Ставка 7-8% годовых, дают кредит на 50% суммы. Банки не сильно проверяют документы и не придираются, потому что чётко отлажена банковская система: если заёмщик не платит полгода по кредиту, то квартиру забирают. - беспроцентная рассрочка от застройщиков на весь срок стройки, а иногда и дольше. Цена фиксируется при оплате брони за квартиру и при этом не меняется в течение стройки. Для брони достаточно 1000 евро; - нивелирование рисков: есть банковские гарантии на стройку (застройщик не закончил стройку - банк вернёт деньги), есть штрафные санкции - документ права собственности может быть выдан ещё на стадии стройки, после 100% оплаты. При этом он даёт право и на квартиру и на пропорциональную часть земли под домом. Например, дом на 20 квартир на 10 сотках построен - по полсотки земли за каждой квартирой - удобство инвестирования в строительство в долях. Можно инвестировать в строительные работы, можно в землю, можно и в то и в другое. Квартиры деляться пропорционально между застройщиком и участником земли. При этом высокая защищённость инвестора.
P.S. Если останется время, то могу ещё сказать пару слов касательно ОАЭ и Испании:
Лучшее в опыте ОАЭ: деньги инвесторов в строительство аккумулируются не у строительных компаний, а на счетах государства, аффилированных с этими строительными компаниями. И только после завершения стройки деньги переходят к застройщикам. Это полностью нивелирует риск недостроев.
Испания - страна, которая всегда в моде. Почему все хотят иметь недвижимость в Испании? Преимущества и нюансы.
дорогие коллеги! очень хотелось бы услышать Ваши отзывы, конструктивную критику, пожелания, предложения, новации:) Прошу всех неравнодушных оставить наэтой страничке отзыв о конференции в общем, и о секции в частности:)
Если говорить о конференции в целом, то все прошло здорово, позитивно, полезно и душевно. Такие мероприятия очень сближают единомышленников. Касательно темы зарубежной недвижимости, как человек напрямую с ней связанный, хочу отметить, что это очень актуальная тема в нынешнее время и именно сейчас самое время продавать заморские квартиры. Потому, давайте тесно сотрудничать, делиться полезной информацией, приводить клиентов и зарабатывать!
Очень интересная и актуальная тема. Для тех, кто не был на конференции - есть ли возможность организовать подобные занятия в Харькове, возможно в рамках АСНУ?
Мы можем повторно организовать для Вашего региона семинар по зарубежной недвижимости, если соберется аудитория (агентов или клиентов :) ). В марте уже проводили такое мероприятие, но Вы, наверное, не присутствовали.
Если у Вас есть вопросы, на которые не услышали ответа, то можете связаться со мной раньше, чтоб не ждать очередного семинара . С радостью отвечу :) ( 093)8998599, (066)6587301
уважаемые харьковские коллеги! Планируем на вторую неделю июля провести общий семинар по Харькову: "Как продавать зарубежную недвижимость?" Что планируем обсудить на семинаре: 1. Популярные направления по приобретению зарубежной недвижимости 2. Особенности законодательства, финансирования, работы в выбранных странах. 3. Особенности работы с покупателем зарубежной недвижимости, формирование спроса на приобретение С 16 по 23 июня состоится риэлторский тур в Грецию, греческие коллеги должны помочь методическими материалами. Надеюсь, коллеги из Хайята помогут по Турции. Кроме этого, ведем переговоры по риэлторскому туру Польша-Германия и на октябрь месяц Кипр. Так что планов громадьё, следите за рассылкой:)
Балака Игорь Николаевич
22 апреля 2014 в 17:09
Секция “Рынки зарубежной недвижимости: новые возможности для риэлторов”
Балака Игорь, председатель комитета по международным отношениям АСНУ.
Дорогие коллеги! Впервые на конференциях, проводимых АСНУ, мы хотим представить секцию, полностью посвященной зарубежной недвижимости. Зарубежная недвижимость, как направление деятельности, популярна обычно у наших коллег в двух случаях: когда все очень хорошо и когда отнюдь в стране не все впорядке. В первом случае у наших клиентов есть необходимые финансовые ресурсы. Многие из них задумываются, куда инвестировать избыточный денежный поток, кому-то необходимо свое жилье в тех странах, в которых их компании осуществляют бизнес. Кому-то нужна тихая гавань, и они просто стремятся приобрести там себе жилье. А кое-кто из наших клиентов иногда просто готов себя побаловать домиком или квартирой, желательно на берегу теплого моря или океана. И тогда агентства, специализирующиеся на зарубежной недвижимости, растут, как грибы после дождя. Такой тренд мы наблюдали в 2006-2008 годах. Правда и исчезают они с рынка при первых симптомах кризиса.
Во втором же случае наши сограждане преследуют несколько целей: диверсифицировать риски, инвестировав в надежные объекты со стабильной политической и экономической системами, вывести капитал и вложить их в надежный актив, получить вид на жительство, и наконец, найти себе «запасное» жилье, чтобы в случае опасности банально вывезти свою семью на ПМЖ. Я не хотел бы сгущать краски, но сейчас сложились именно такие обстоятельства. У многих из наших заказчиков в таких обстоятельствах покупки не загодя спланированы, а импульсивны. Многими движет не корысть или трезвый расчет, а тревога и страх. И в таких условиях потребность в наших услугах возрастает многократно! Будучи Главой комитета по международной деятельности АСНУ я все больше и больше отмечаю эти тенденции.
И в этом случае наши клиенты нуждаются в профессионалах, которые не только смогут красиво рассказать и презентовать объект, «впарив» его затем покупателю, а способны дать полноценный и всеобъемлющий консалтинг нашим клиентам (информационно-консультативными услугами я это уже назвать не могу). Ведь эта недвижимость может стать даже не вторым, а первым домом для них. Наших клиентов будет интересовать все: уровень развития страны, экономические перспективы и политическая стабильность, возможность получения вида на жительства и гражданства, реальность сдачи в аренду и получения денежного потока, ипотечные программы и рассрочки, которые могут быть им предоставлены, налогообложение при приобретении и владении, похожая ментальность и адаптация в этой стране, вероятность нахождения работы ими и получения приемлемого уровня образования их детьми... И таких вопросов я могу перечислить несколько десятков. Но именно эти сложности открывают для нас и новые возможности! Риэлтор, который сможет ориентироваться на этом рынке, способен для клиента стать не просто хорошим агентом, а настоящим советчиком и другом. Но для этого нам необходимо обладать всем спектром знаний: какие сегменты недвижимости популярны у наших клиентов и в каких странах (а может, и на каких континентах), какие преимущества дает им владение этой недвижимостью, как они могут её купить, что с ней делать потом, какое существует налогообложение, как затем они могут продать её, и, наконец, как правильно выявить потребность клиента при выборе такого рода недвижимости.
Вот поэтому мы собрали лучших докладчиков, которые, надеюсь, сегодня нам помогут разобраться в хитросплетениях приобретения зарубежной недвижимости.
Яна Коваленко, начальник отдела зарубежной недвижимости ООО “Производственно-прововая фирма” Крона”.
Очень многие наши соотечественники в своё время приобретали недвижимость в Крыму, в том числе и через наших коллег Ассоциации специалистов недвижимости Украины. Стимулом для этого являлось как потребность инвестирования в доходную недвижимость, так и простое человеческое желание иметь место для отдыха, собственного, своей семьи и друзей. К сожалению, в условиях политической неопределенности не каждый потенциальный покупатель решится приобрести крымскую недвижимость. Но потребность в таком жилье осталась. И наши граждане все больше и больше обращают свой взор на зарубежные рынки недвижимости. Поэтому в своем выступлении я хочу затронуть особенности подбора и приобретения недвижимости в, на мой взгляд, одних из самых интересных стран для украинского покупателя: Болгарии и Греции.
Болгария - одна из самых доступных по стоимости недвижимости и близкая по менталитету страна.
- кто и для чего приобретает недвижимость в Болгарии
- краткая характеристика наиболее востребованных типов недвижимости по регионам, в частности различия между северной и южной частями черноморского побережья
- условия для получения вида на жительство, льготы для пенсионеров
- особенности покупки земельных участков
- последние тенденции на рынке болгарской недвижимости на основе статистики по сделкам купли-продажи 2013
Греция - средиземноморский стиль жизни
- чем привлекает Греция покупателей недвижимости, как отразились массовые волнения на ценах и количестве сделок
- где чаще всего "прячутся скидки" - советы, как найти действительно выгодные предложения
- особенности налогообложения, экстренный налог на недвижимость - размеры и сроки действия
острова или материк? Чем руководствоваться при выборе места расположения приобретаемого объекта
презентация первого риэлторского тура в Грецию
Фоменко Вячеслав:
Рынки недвижимости. Международный опыт
.
Преимущественно я буду говорить на примере рынка Турции (3й в мире по объёмам
строительного сектора) и также затрону опыт ОАЭ и Испании.
Основные идеи - необходимость заимствования прогрессивного опыта других стран
для возврата доверия наших граждан и иностранных инвесторов, а также
возможности инвестирования в недвижимость за рубежом и приобретения
апартаментов для себя.
Лучшее в опыте Турции:
- квартиры сдаются в эксплуатацию с ремонтом, встренной кухней, сантехникой и
полностью оборудованным санузлом;
- комплексы в курортных городах строятся с инфраструктурой отеля. Там есть
бассейны, сауны, хамамы, фитнес, бильярд, тенис, и другое.
- есть удобные условия кредитования иностранцев. Ставка 7-8% годовых, дают
кредит на 50% суммы. Банки не сильно проверяют документы и не придираются,
потому что чётко отлажена банковская система: если заёмщик не платит полгода
по кредиту, то квартиру забирают.
- беспроцентная рассрочка от застройщиков на весь срок стройки, а иногда и
дольше. Цена фиксируется при оплате брони за квартиру и при этом не меняется
в течение стройки. Для брони достаточно 1000 евро;
- нивелирование рисков: есть банковские гарантии на стройку (застройщик не
закончил стройку - банк вернёт деньги), есть штрафные санкции
- документ права собственности может быть выдан ещё на стадии стройки, после
100% оплаты. При этом он даёт право и на квартиру и на пропорциональную часть
земли под домом. Например, дом на 20 квартир на 10 сотках построен - по
полсотки земли за каждой квартирой
- удобство инвестирования в строительство в долях. Можно инвестировать в
строительные работы, можно в землю, можно и в то и в другое. Квартиры
деляться пропорционально между застройщиком и участником земли. При этом
высокая защищённость инвестора.
P.S. Если останется время, то могу ещё сказать пару слов касательно ОАЭ и
Испании:
Лучшее в опыте ОАЭ: деньги инвесторов в строительство аккумулируются не у
строительных компаний, а на счетах государства, аффилированных с этими
строительными компаниями. И только после завершения стройки деньги переходят
к застройщикам. Это полностью нивелирует риск недостроев.
Испания - страна, которая всегда в моде. Почему все хотят иметь недвижимость
в Испании? Преимущества и нюансы.